战略落地层层打折扣，集团管控怎样穿透完全执行？

　　战略落地折扣现象：企业发展的“绊脚石”

　　在企业发展的征程中，战略如同灯塔，为企业指引前行的方向。然而，现实中常常出现这样的困境：精心制定的战略在落地过程中层层打折扣，难以得到完全执行，这无疑成为了企业发展道路上的“绊脚石”。从市场份额的增长计划，到成本控制的目标，再到新产品的推出进程，诸多战略目标在执行中偏离了原定轨道。这种现象不仅削弱了企业的竞争力，还可能导致错失市场机遇，甚至危及企业的生存与发展。而集团管控作为确保战略有效实施的关键手段，如何实现穿透式执行，成为了企业亟待解决的核心问题。

　　折扣背后的“元凶”：多维度剖析

　　战略落地之所以会层层打折扣，背后存在着多方面的复杂原因。

　　战略共识的缺失首当其冲。集团内部各层级对战略的理解不一致，就像一支乐队的成员对演奏的曲目和节奏理解各异，自然无法奏响和谐的乐章。高层制定的战略，到了中层和基层可能就变了味。例如某集团制定了数字化转型战略，旨在通过引入先进技术提升运营效率和客户体验。但在传达过程中，部分中层管理者认为数字化转型只是简单地购买一些软件和设备，对其深层意义和目标理解不足，在执行时只是敷衍了事；基层员工更是对数字化转型感到迷茫，不知道与自己的日常工作有何关联，依旧按照以往的工作方式进行操作，使得数字化转型战略难以推进。

　　实施路径的模糊也让战略落地困难重重。仅有宏伟的战略目标，却没有清晰的实现路径和具体的行动举措，战略就如同空中楼阁。责任主体不明确，各部门和人员不清楚自己在战略实施中的职责，就会出现工作相互推诿的情况；授权不足，员工在执行过程中缺乏必要的决策权，面对突发问题和复杂情况时难以灵活应对。例如某集团计划开拓海外市场，但没有制定详细的市场进入策略，也未明确各部门在海外市场开拓中的职责和权限。市场部门不知道该如何进行市场调研和定位目标客户，销售部门不清楚销售渠道的搭建和客户拓展方向，最终导致海外市场开拓计划失败。

　　资源匹配失衡是另一个关键因素。战略的实施需要充足的人力、物力、财力等资源支持，就像建造高楼需要足够的建筑材料和人力投入。在人力资源方面，缺乏具备相关技能和经验的人才，或者人才配置不合理，会影响工作效率和质量。如某企业计划开展人工智能项目，但内部缺乏相关的专业人才，从外部招聘又进展缓慢，导致项目进展缓慢。在物力方面，设备老化、技术落后，无法满足战略发展的需求。某传统制造企业计划向智能制造转型，但生产设备陈旧，无法实现自动化生产，严重制约了转型战略的实施。在财力方面，资金短缺，无法支持战略项目的开展。某创业公司制定了快速扩张市场的战略，但由于资金筹集困难，无法进行大规模的市场推广和业务拓展，最终错失市场机遇。此外，企业文化等无形资源也对战略执行起着重要作用。如果企业文化与战略目标相悖，员工缺乏认同感和归属感，就会降低工作积极性和主动性。例如一家倡导创新和变革的企业，在进行战略转型时，企业文化却强调保守和稳定，员工对变革存在抵触情绪，使得转型战略进展缓慢。

　　制度体系不完善也在很大程度上制约了战略的执行。监督、反馈、调整机制不健全，无法及时发现战略执行中的问题并进行调整；激励机制与战略脱节，员工的工作成果与战略目标的实现没有直接关联，缺乏动力；信息系统落后，数据传递不及时、不准确，影响决策的科学性和及时性。例如某集团在战略执行过程中，没有建立有效的绩效评估体系，无法准确衡量各部门和员工的工作绩效。对于表现优秀的员工没有给予及时的奖励，对于执行不力的员工也没有进行相应的惩罚，导致员工工作积极性不高，战略执行效果不佳。同时，信息系统无法实时反馈市场动态和业务数据，管理层难以及时做出决策，错过调整战略的最佳时机。

　　协同合作的缺乏同样不容忽视。集团内各部门、团队之间各自为战，缺乏有效的沟通与协作，形成了一道道“部门墙”。这种情况导致信息流通不畅，工作重复开展，整体效率低下。例如在新产品研发过程中，研发部门只关注技术指标，不考虑市场需求；市场部门只关注市场反馈，不参与研发过程。两个部门之间缺乏协同合作，导致新产品研发周期延长，无法及时满足市场需求，影响了集团的市场竞争力。

　　正睿咨询：破局者的智慧

　　在众多企业被战略落地难题困扰时，正睿咨询凭借其专业的洞察力和丰富的经验，成功助力一家企业打破困境，实现了集团管控的有效穿透和战略的全面执行，成为了行业内的经典案例。

　　（一）企业困境初现

　　这家企业是一家多元化经营的集团公司，旗下拥有多个业务板块，涉及制造业、服务业等领域。随着市场竞争的加剧和企业规模的不断扩大，集团在战略落地方面逐渐暴露出诸多问题。子公司各自为政，缺乏统一的战略方向和协同效应，导致资源浪费和效率低下。在面对市场机遇时，子公司决策缓慢，无法迅速做出响应，错失了不少发展机会。同时，由于缺乏有效的激励机制，员工的创新动力不足，企业的创新能力逐渐落后于竞争对手。

　　（二）深度诊断与精准定位

　　正睿咨询团队在接到该企业的咨询需求后，迅速组建了专业的项目团队，深入企业内部进行全面的调研分析。通过与企业高层、中层管理人员以及基层员工的深入访谈，收集了大量的一手资料；同时，对企业的业务流程、管理制度、组织架构等进行了详细的梳理和分析。经过深入研究，正睿咨询团队找到了企业战略落地受阻的关键因素。战略目标不明确，缺乏清晰的战略规划和实施路径，导致各子公司和部门在执行过程中缺乏方向感；管控模式不合理，集权与分权的平衡把握不当，既限制了子公司的积极性和主动性，又导致集团总部对关键业务的管控不力；组织架构混乱，部门职责不清，存在职能重叠和推诿扯皮的现象，严重影响了工作效率；绩效考核和激励机制不完善，无法有效激励员工的工作积极性和创造力，导致员工对战略执行缺乏动力。

　　（三）定制化解决方案：打造专属“药方”

　　针对企业存在的问题，正睿咨询团队为其量身定制了一套全面的集团管控解决方案。明确战略目标，通过深入的市场调研和分析，结合企业自身的优势和资源，帮助企业制定了清晰、可衡量、具有挑战性的战略目标，并将其分解为具体的年度目标和行动计划，确保各级员工都能明确自己的工作方向和重点。优化管控模式，根据企业的业务特点和发展阶段，选择了合适的管控模式，合理划分了集团总部和子公司的职责权限，建立了有效的沟通协调机制，实现了集权与分权的有机结合，既保证了集团战略的统一实施，又充分发挥了子公司的积极性和主动性。调整组织架构，对企业的组织架构进行了重新设计，明确了各部门的职责和权限，优化了业务流程，减少了不必要的环节和层级，提高了工作效率和协同性。完善绩效考核和激励机制，建立了科学合理的绩效考核体系，将员工的工作绩效与战略目标的实现紧密挂钩，同时设计了多元化的激励机制，包括薪酬激励、晋升激励、荣誉激励等，充分激发了员工的工作积极性和创造力。

　　（四）成果显著：见证蜕变与突破

　　在正睿咨询团队的协助下，该企业全面实施了集团管控解决方案。经过一段时间的努力，企业取得了显著的成效。战略执行更加顺畅，各子公司和部门能够围绕集团的战略目标协同工作，形成了强大的合力。决策效率大幅提升，在面对市场变化和机遇时，能够迅速做出决策并采取行动，抓住了多个发展机会。创新能力明显增强，员工的创新积极性得到了充分激发，企业推出了一系列创新产品和服务，市场竞争力显著提高。企业的业绩也实现了快速增长，销售额和利润逐年攀升，在行业中的地位得到了进一步巩固和提升。

　　穿透执行之道：构建高效管控体系

　　面对战略落地层层打折扣的困境，构建高效的集团管控体系是实现穿透执行的关键之道。

　　明确战略目标是首要任务。这需要企业对市场环境进行深入洞察，分析行业趋势、竞争对手以及客户需求等因素，同时对自身的资源和能力进行全面评估，包括人力、物力、财力、技术、品牌等。在充分了解内外部情况的基础上，制定出具有明确方向、切实可行且富有挑战性的战略目标，并将其细化为具体的、可衡量的阶段性目标和行动计划。例如，某企业通过市场调研发现，随着消费者对健康生活的追求日益增长，健康食品市场具有巨大的发展潜力。于是，该企业制定了在未来三年内将健康食品业务市场份额提升20%的战略目标，并进一步分解为每年的销售目标、产品研发计划以及市场推广方案等。

　　规划实施路径是确保战略落地的重要环节。企业要根据战略目标，明确各部门和岗位在战略实施中的职责和任务，制定详细的工作流程和操作指南。合理划分责任主体，确保每个环节都有专人负责，避免出现职责不清、推诿扯皮的现象。同时，要给予员工充分的授权，使其在职责范围内能够自主决策，提高工作效率和应变能力。在实施过程中，还应建立有效的沟通机制，确保信息在企业内部能够及时、准确地传递，加强部门之间的协作与配合。比如，某项目涉及多个部门，通过建立项目沟通群、定期召开项目协调会等方式，及时解决了项目推进过程中出现的问题，保证了项目的顺利进行。

　　资源的合理配置是战略执行的有力保障。企业需要根据战略目标和实施路径，对人力、物力、财力等资源进行科学调配。在人力资源方面，要根据战略需求，招聘和培养具备相关技能和经验的人才，合理安排人员岗位，充分发挥员工的优势和潜力。在物力资源方面，要确保设备、物资等满足战略实施的需求，及时更新和维护设备，保障生产和运营的正常进行。在财力资源方面，要制定合理的预算计划，确保资金的充足供应和有效使用，合理分配资金到各个战略项目中。例如，某企业为了推进国际化战略，专门组建了国际化业务团队，招聘了具有国际市场开拓经验的人才，并投入大量资金用于海外市场的调研、市场推广以及渠道建设等。

　　完善制度体系是实现穿透执行的制度基础。建立健全监督机制，对战略执行过程进行全程监控，及时发现问题并采取措施加以解决；建立反馈机制，鼓励员工积极反馈战略执行中的情况和问题，为管理层提供决策依据；建立调整机制，根据市场变化和战略执行情况，及时对战略目标和实施路径进行调整和优化。同时，要完善激励机制，将员工的绩效与战略目标的实现紧密挂钩，对表现优秀的员工给予及时的奖励和晋升机会，对执行不力的员工进行相应的惩罚，激发员工的工作积极性和主动性。比如，某企业设立了战略执行专项奖励基金，对在战略执行过程中做出突出贡献的团队和个人给予高额奖励，极大地激发了员工的工作热情。

　　加强协同合作是提升集团整体效能的关键。打破部门之间的“壁垒”，营造开放、协作的企业文化氛围，促进信息的流通和共享。通过建立跨部门项目团队、开展协同工作培训等方式，加强部门之间的沟通与协作，实现资源的优化配置和协同效应的最大化。例如，某集团为了推出一款新产品，组织了研发、生产、市场、销售等多个部门的人员成立了跨部门项目团队，共同开展市场调研、产品研发、生产准备以及市场推广等工作，使新产品能够快速推向市场并取得了良好的销售业绩。

　　行动起来：开启集团管控新篇章

　　战略落地层层打折扣的问题不容小觑，它关乎企业的兴衰成败。通过深入剖析原因，借鉴正睿咨询成功案例的经验，我们明确了构建高效集团管控体系的关键路径。如果您的企业也在为集团管控和战略落地而烦恼，不要犹豫，立即行动起来。我们拥有专业的咨询团队，丰富的行业经验，能够为您量身定制解决方案，助力您突破困境，实现战略目标，让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，走向辉煌。